Afacere de vânzare cu indicatori de profitabilitate peste medie

Afacere  de  vânzare  cu  indicatori  de  profitabilitate  peste  medie 

Vă prezentăm o afacere de vânzare analizată de un business broker, care are o marjă a profitului de 37% din venituri și un preț de vânzare atractiv, raportat la un ROI de 45%. Poate fi privită atât ca o investiție, deoarece este ușor de gestionat și administrat, cât și ca o activitate de business care poate fi dezvoltată. Această afacere de vânzare din Cluj are peste 8 ani de activitate dintre care, în primii 6 a funcționat în altă localitate, ceea ce demonstrează că afacerea se poate reloca la nevoie dar și că există un potențial încâ neacoperit pe piața din Cluj. Pentru cei care vor să facă o investiție, cu o rentabilitate peste ceea ce oferă piața imobiliară, de exemplu, merită subliniate următoarele puncte forte: - afacerea poate fi gestionată cu o implicare de doar 20 de ore/săptămână; - nu există stocuri, fluctuații sezoniere; - contractele de tip B2B, majoritare în această afacere, necesită un efort mai mic și sunt mai stabile. - funcționează cu puțini angajați - cei actuali fiind de 4, 5 ani în firmă. Un antreprenor care ar dori preluarea acestei afaceri pentru dezvoltare sau fuziune cu altă entitate, poate reține un aspect esențial: aproximativ 90% din cifra de afacere este obținută doar din 4 contracte cu clienți persoane juridice! O negociere a încă 2, 3 contracte noi, ar crește substanțial veniturile; potențialul local este încă neacoperit! Ce reprezintă concret această afacere de vânzare? O spălătorie de textile și curățătorie chimică, specializată pe sectorul medical. Un furnizor de servicii profesionale, care răspund unor nevoi permanente ale clienților - spitale și clinici medicale-, la standarde impuse prin Ordine de Ministru.

90% din serviciile oferite de această afacere sunt îndreptate spre sectorul medical. Sunt servicii complete de spălare și igienizare la standarde impuse în acest domeniu pentru uniforme, lenjerii și textile folosite în blocul operator. Clienții persoane fizice nu fac parte din grupul de clienți țintă, dar firma preia și onorează și comenzile acestora. HoReCa este un segment prea puțin reprezentat, de aici și oportunitatea de creștere pentru un nou proprietar. O politică de Customer Service ireproșabilă a adus reînnoirea contractelor cu mari spitale private și scrisori de recomandare care pot fi considerate parte din goodwill. Acestea sunt cele care au deschis „masa negocierilor” pentru alte contracte din domeniu.

Fluxul operațional este usor de urmărit: de la preluarea textilelor de la clienți, splălarea, igienizarea și dezinfectarea, uscarea, călcarea și livrarea lor, toate etapele sunt clar definite și gestionabile ușor de către angajați.

Active tangibile: - autoutilitară Mercedes Vito - mașini de spălat cu barieră de igienă - uscătoare industriale -manechine profesionale pentru călcat - calandre pentru călcat Toate echipamentele sunt foarte bine întreținute prin service-are continuă. Active intangibile: - marcă înregistrată - website propriu

Clujul este un centru medical de vârf în care marile rețele de clinici medicale și spitale private și-au deschis reprezentanțe. Piața serviciilor medicale private va continua să crească, cu o concentrare a investițiilor în marile orașe, unde există personal de specialitate. În aceste condiții, putem estima o creștere a numărului de clienți pe același profil de relații de business: B2B, cu care se poate crește portofoliul. Doar folosind capacitatea actuală a echipamentelor din dotare se poate acoperi o creștere de 30% a volumului de lucru! În plus, piața HoReCa este un sector de potențiali clienți încă neexploatat; doar 2 pensiuni fac parte dintre clienții acestei afaceri.